CPQ-Lösungen für HubSpot: Native CPQ und Alternativen im Vergleich

Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung

CPQ-Software: Die Lösung zur schnellen Angebotserstellung

Sie haben erfolgreiche Vertriebsgespräche mit dem Interessenten hinter sich, sodass dieser nun nach einem konkreten Angebot für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlangt. Ein toller Erfolg für Sie! Doch da Ihr Produktangebot sehr komplex ist, wird die Erstellung des Angebots jedes Mal aufs Neue zu einer Sisyphusarbeit und kostet Sie nicht nur viel Zeit, sondern hat auch oftmals Fehler zur Folge, etwa bei der Preisgestaltung. Das ist für Sie und Ihre Interessenten gleichermaßen ärgerlich und kann Sie im schlimmsten Fall einen sicher geglaubten Auftrag kosten.

Mit einer CPQ-Software wird die Angebotserstellung dagegen schnell zur entspannten Routine im stressigen Vertriebsalltag. CPQ (Configure, Price, Quote) Software ermöglicht eine präzise Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung und damit die Beschleunigung von Vertriebsprozessen. Wir vergleichen das Angebotstool HubSpot Native CPQ mit den Lösungen anderer führender Anbieter wie DealHub, PandaDoc und Quoter. Damit ermöglichen wir Ihnen eine fundierte Entscheidungsfindung bei der Wahl des passenden CPQ-Tools, um Ihren Verkaufsprozess zu optimieren und die Effizienz zu steigern.

Was ist CPQ und warum ist es für Ihr Unternehmen entscheidend?

CPQ (Configure, Price, Quote)-Software hilft Unternehmen dabei,

komplexe Produkte oder Dienstleistungen effizient zu konfigurieren,
den richtigen Preis festzulegen und
maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.

Durch die Automatisierung von Prozessen, die bislang zum Großteil manuell erfolgten, sparen Vertriebsmitarbeiter deutlich Zeit bei der Angebotserstellung ein und die Fehlerquote sinkt durch vorher festgelegte Preisregeln messbar. So haben Ihre Vertriebsmitarbeiter wieder mehr Zeit für die Kundenbeziehungspflege – und Ihre Kunden freuen sich über zügig erhaltene und korrekte Angebote. CPQ-Software bedeutet also eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.

HubSpot Native CPQ vs. andere führende CPQ-Tools

CPQ-Tools im Vergleich

Die Auswahl an CPQ-Tools ist groß: Zahlreiche Anbieter bieten Lösungen, die speziell auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten sind. Auch für Salesforce gibt es beispielsweise viele Lösungen wie etwa die von unserem Partner entwickelte und im Salesforce App ExChange erhältliche Lösung appero quote.

In diesem Überblick konzentrieren wir uns auf Softwarelösungen, die auf die optimale Nutzung mit HubSpot abgestimmt sind. Hier ein Überblick über HubSpot Native CPQ und andere führende CPQ-Anbieter:

HubSpot Native CPQ

HubSpot Native CPQ ermöglicht die einfache Optimierung von Verkaufsprozessen. Es bietet:

Produktkonfiguration: Vertriebsteams können Produkte leicht anpassen und auf die Bedürfnisse der Kunden zuschneiden.
Automatische Preisgestaltung: Reduzieren Sie manuelle Fehler durch festgelegte Preisregeln und ein durchdachtes Berechtigungskonzept.
Integriertes Angebotstool: Erstellen Sie Angebote, die direkt im CRM gespeichert und nachverfolgt werden.

DealHub

Zu den größten Stärken von DealHub zählen die hohe Benutzerfreundlichkeit und Flexibilität. Es bietet:

Erweiterte Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie das CPQ-Tool flexibel an Ihre individuellen Prozesse im Unternehmen an.
Dokumentenmanagement: Integriert in den Vertriebsprozess, ermöglicht DealHub die einfache Verwaltung aller Dokumente und Verträge.
Analysefunktionen: Umfassende Datenanalysen zur Optimierung von Vertriebsstrategien.

PandaDoc

PandaDoc ist vor allem für seine starke Dokumentations- und Angebotserstellungsfunktion bekannt. Es bietet:

Dokumentenautomatisierung: Vertriebsmitarbeiter können Angebote, Verträge und andere Dokumente schnell und einfach erstellen.
E-Signaturen: Durch die integrierte Funktion zur digitalen Signatur können Unterschriften und Vertragsabschlüsse erheblich beschleunigt werden.
Integrationen: PandaDoc lässt sich in eine Vielzahl von CRM- und ERP-Systemen integrieren.

Quoter

Das CPQ-Tool Quoter hat sich auf kleine und mittelständische Unternehmen konzentriert. Es bietet:

Schnelle Angebotserstellung: Quoter ist einfach zu bedienen; der Fokus liegt auf der Erstellung schneller, präziser Angebote.
Automatisierte Workflows: Quoter hilft Unternehmen, wiederkehrende Prozesse zu automatisieren und den Verkaufszyklus zu beschleunigen.
Preiswert: Besonders attraktiv für Unternehmen mit einem begrenzten Budget.

Welche CPQ-Lösung passt zu Ihrem Unternehmen?

Die Wahl des richtigen CPQ-Tools hängt stark von den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Unternehmen, die bereits HubSpot als CRM nutzen, werden von der nahtlosen Integration von HubSpot Native CPQ profitieren. Auf der anderen Seite bieten Tools wie DealHub und PandaDoc erweiterte Funktionen, die für größere Unternehmen oder solche mit komplexeren Vertriebsprozessen besonders nützlich sind.

Doch auch Unternehmen mit kleinerem Budget können bereits von einer CPQ-Lösung profitieren. Quoter bietet beispielsweise eine schnelle, einfache und kostengünstige Möglichkeit zur Angebotserstellung.

CPQ-Software: Zukunftssicherer Vertrieb für Ihr Unternehmen

Die Implementierung von CPQ-Software in Ihrem Unternehmen bietet zahlreiche Vorteile, von der Automatisierung wiederkehrender Aufgaben bis hin zur Fehlerreduzierung und Zeitersparnis bei der Angebotserstellung. CPQ ist mehr als nur ein Tool – es ist ein strategisches Instrument, das Unternehmen hilft, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Die Investition in das richtige CPQ-Tool ist daher eine Investition in die Zukunft Ihres Vertriebs.

Sie möchten mehr zu CPQ-Tools erfahren oder benötigen Beratung, welches CPQ-Tool am besten zu Ihrem Vertriebsprozess passt? Kontaktieren Sie uns einfach über untenstehendes Kontaktformular – unser Geschäftsführer Michael Frohn berät Sie gern zu Ihren Anliegen!